来源：http://www.kingpolims.com/hyxw/192.html │ 发表时间：2022-08-04
现在的市场环境是买方主导的市场，选择权在顾客手上，所以服务好顾客，才能够获取顾客越来越多的光顾和采购!
而实验室lims系统市场又较大，我们没有能力和精力去把全部顾客都拿下。
虽然市场竞争严峻，属于卖方的我们，也还是要主动去挑选适合自己的顾客。
在有限的精力下，找到适合我们自己的顾客，精准的营销是一个非常好的突破点。
为什么要挑选顾客?其起因以下：
起因一：不是全部顾客都将是我们的顾客!
竞争是效率的竞争，把我们的精力花在哪种顾客身上，就会使哪种顾客交易。一个人的精力是有限的，无论是人力、财力、物力、生产力、时间都是相对有限的，这就决定了我们不是什么顾客都可以做。
挑选适合自己定位的顾客，就可以避免花在非顾客身上的成本，进而降少资源浪费，提高效率!
起因二：不是全部顾客都可以给你产生收益
顾客越多越好?顾客总是对的?顾客是上帝?这些观点真的对吗?在特定的条件下，侧重顾客的重要性是可以这么说。
但是有的顾客不但一定不要给你产生收益，或许还会增加你的成本。不是每一个顾客都可以给你产生正价值，还有或许给你打造麻烦，甚至给你产生风险。
顾客数量已经不是衡量获利的标准，顾客质量在一定程度上已经超越顾客数量的重要性，顾客质量在很大程度上决定了你的赢利大小。
起因三：若是没有挑选自己的顾客会使自己的定位模糊
若是没有给自己做顾客定位的话，就不能为特定的顾客营销恰当的产品或提供恰当的服务。
若是我们主动挑选特定的顾客，明确顾客定位，就能够建立鲜明的个人专业形象。
主动挑选顾客是个人定位的体现，是一种化被迫为主动的思维方式，体现了我们的个性，尊严，和命运。
所以，大胆的挑选适合自己的顾客吧!
